爱迪特：技术创新赋能口腔医疗把握机遇实现业务规模快速增长

本报记者张晓玉

6月26日，爱迪特成功登陆A股市场。在上市即将“满月”之际，公司于7月25日举办了上市以来的首次投资者交流日活动，来自不同机构的近60位投资者参与了此次活动。

爱迪特董事长李洪文在接受《证券日报》记者采访时表示：“上市公司应积极与各方交流，以便让更多投资者了解公司。在交流过程中，投资者会提出诸多问题，这些问题恰恰是推动公司实现真正可持续成长的关键所在。如果公司不与外界保持沟通，仅凭内部闭门造车，恐难以确保公司所做决策的正确性。”

持续加大创新投入力度

在园区参观环节，记者跟随工作人员走进了爱迪特的研发中心和生产车间。在研发中心内记者看到，宽敞明亮的实验室里，科研人员正忙碌于各种实验之中。公司研发代表指着检测室向记者介绍道：“检测室作为公司的检测和验证平台，可以对原材料、半成品及成品进行晶体结构、微观形貌、力学、光学、热力学等方面的检测分析。”

“公司的陶瓷材料设计标准远超国家标准，坚持执行高标准，旨在打造高品质产品。为此，公司引进了热膨胀仪以及热同步分析仪等设备，研究陶瓷材料在上釉和烧结过程中的尺寸、重量、热量的变化过程，输出最佳烧结曲线。”上述研发代表说。

基于对技术创新的重视，爱迪特不断加大研发投入。招股书显示，2021年至2023年，公司分别实现研发费用2070.21万元、2789.79万元和4006.71万元，三年累计研发投入约0.89亿元。

李洪文表示，任何产品的开发，最重要的还是技术，这是企业发展的关键。公司未来将持续关注行业发展趋势和细分市场的客户需求，加大创新投入力度。通过技术开发，构筑公司底层的核心技术架构和壁垒。聚焦细分市场的客户需求，进行产品和解决方案的研发，提升产品竞争力。

据了解，爱迪特技术研发工作始终坚持以市场需求为导向，截至目前，公司围绕口腔产业链上下游，已形成了口腔固定修复用数字化材料和设备、口腔活动修复用数字化材料和设备、口腔预防和护理产品、3D打印材料和设备等技术和产品的研发体系。

“目前，公司已与北京大学口腔医院、四川大学华西口腔医院等口腔医学院建立了紧密的合作关系，通过内生研发与外部合作双轮驱动技术不断升级。”李洪文说。

对于未来新品研发规划，爱迪特董秘郜雨坦言，公司将迭代现有产品和解决方案，不断优化工艺和供应链管理，使公司得以保持持续稳定的盈利能力。公司经过多年研发，在新材料、新设备以及整体解决方案和服务平台的开发方面，已陆续推出老年无牙颌数字化全口活动义齿解决方案、齿科3D打印产品、新型种植系统等成果，未来将持续升级数字化设备。

口腔医疗市场前景广阔

长期以来，国内口腔医疗行业的发展并不顺利。特别是在口腔修复材料领域，我国自主品牌曾一度在国际巨头的阴影下艰难前行，面临着义齿3D设计、专用打印产品、高端氧化锆材料等核心技术缺失、市场竞争激烈等挑战。

而随着国家对口腔卫生事业的日益重视，我国出台了一系列政策和规划，推动口腔医疗行业快速发展。例如，国家卫生健康委办公厅印发的《健康口腔行动方案（2019—2025年）》显示，方案行动目标为，到2025年，健康口腔社会支持性环境基本形成，人群口腔健康素养水平和健康行为形成率大幅提升，口腔健康服务覆盖全人群、全生命周期，更好满足人民群众健康需求。

在李洪文看来，在政策的推动下，作为兼具医疗健康和消费升级属性的行业，口腔医疗行业将迎来了良好的发展机遇。

从市场规模来看，中国口腔医疗行业近几年的增长势头强劲，且远未触及天花板。沙利文和中泰证券研究所公布的数据显示，预计从2018年到2028年，我国口腔医疗行业的市场规模将从1229亿元增长至2429亿元，复合年增长率为7.1%。

在如此广阔的市场前景下，爱迪特近年来不断巩固市场地位并拓展新的业务领域。招股书显示，公司2021年至2023年实现营收分别为5.45亿元、6.03亿元、7.8亿元；实现净利润分别为5545.84万元、1.16亿元、1.47亿元；实现扣非后净利润分别为5173.35万元、1.05亿元、1.34亿元。

业绩预告显示，爱迪特预计2024年上半年实现营收4.3亿元至4.79亿元，同比增长22.25%至34.8%；预计实现净利润7665万元至9453万元，同比增长21.2%至49.47%；预计实现扣非后净利润7534.48万元至9322.44万元，同比增长33.11%至64.7%。

李洪文表示，面对蓬勃发展的口腔医疗市场，爱迪特将牢牢把握市场机遇，致力于实现业务规模的快速增长，“以口腔数字化为战略突破口，旨在打破传统界限，无缝连接临床端与技工端，确保从患者需求出发，提供更加精准、高效的口腔医疗服务。”

另据李洪文透露，公司目前正在构建一种全新的合作模式，将爱迪特、义齿技工所以及口腔医疗服务机构紧密联结在一起，形成一个围绕终端消费者临床需求为核心的高效运作体系。这种新业态的打造，不仅将显著提升口腔医疗服务的整体效率与质量，同时也将为行业的转型升级树立新的标杆。

强化海外市场布局

除了通过资本市场扩大公司生产规模外，爱迪特在口腔医疗产业链上的拓展也在继续。2023年以来，公司持续通过并购实现业务外延式发展。例如，目前公司已切入口腔种植材料及上游氧化锆粉体领域。在海外市场方面，公司于2024年初成功收购韩国沃兰公司（以下简称“沃兰公司”），完善了爱迪特的全球化布局。

据悉，沃兰公司主要进行种植体的生产和销售业务。据郜雨介绍，爱迪特收购沃兰公司有三点考虑，爱迪特：技术创新赋能口腔医疗把握机遇实现业务规模快速增长一是沃兰公司的产品已经过长期的临床可靠性验证；二是沃兰公司源自1995年韩国政府项目，由一批牙科教授创立，公司的产品设计理念领先；三是沃兰公司已经取得了多个国家或地区的准入证件，有利于爱迪特海外市场的拓展。

近年来，爱迪特持续强化海外市场布局，目前公司产品已经销往全球120余个国家或地区，海外市场收入占比近60%。

郜雨表示，爱迪特从2009年就开始进行海外市场的布局，当时主要通过参加海外口腔展会进行产品推广和市场拓展。2012年公司推出的高透氧化锆材料获得海外客户认可。为了构建海外市场持续增长能力、扩大市场份额，2019年起，公司陆续在美国、德国、韩国设立了海外子公司，并在多个国家建立培训中心。

“爱迪特正站在一个新的起点上，准备对海外市场进行更深层次的探索和耕耘，为此，公司将实施几大关键举措。”郜雨表示，调整海外市场的作战单元组织架构。这一举措意味着公司将进一步优化海外市场的运营体系，确保每个作战单元都能更加灵活、高效地应对市场变化，为客户提供更精准、更优质的服务。其次，建立样板客户，提升市场覆盖率。公司深知与优质客户的合作是企业持续发展的关键。因此，公司将加强与这些客户的紧密合作，构建稳固的组织型客户关系，共同探索更多的合作机会，同时努力提升客单价，实现双方共赢。

在深耕海外市场的爱迪特对国内市场的拓展同样充满信心。郜雨表示，中国口腔医疗市场需求空间巨大。相应的法规和政策将为产业发展提供支持。公司的产品力相较于进口品牌已经具备一定竞争优势。