中国软件国际月日注销万股已购回股份

被指责“太黑”，业务员贪污，有奶便是娘，坑人，金沙酒业到底得罪了多少经销商？

——题记

懂酒谛作者︱余在洋

贵州金沙酒业在易主华润之后，业绩不增反降，出现“膝盖斩”，陷入了出人意料的暴跌——其销售业绩，从并购之前的60多亿元下滑到了2023年的20亿元左右，使得这宗“业内最牛”并购案，几乎成为行业内的一个笑话。

金沙酒业目前正陷入四大困境：其一，华润入主后，业绩遭“腰斩”；其二，产区内斗，金沙品牌陷入“囚徒困境”；其三，酒质遭到诟病，被消费者嫌弃；其四，管理问题频发，遭到经销商唾弃。

上述这几大问题如果得不到有效解决，金沙酒业势必会在信心修复、渠道建设、团队维系、后续招商、价格稳固、业绩增长等方面进一步受到拖累。

业绩差强人意

营收遭遇“腰斩”

在金沙酒业的发展历史中，有三个时间节点值得关注：2007年，2018年，2022年。

2007年，宜化集团并购了金沙窖酒厂，并将其改制更名为金沙酒业。并购之前，金沙窖酒厂在业界寂寂无名；并购之后，金沙酒业经历了10年沉寂期，才迎来了腾飞机会。

从2018年开始，金沙酒业出现了爆发式增长，业绩几乎年年翻番。在2018年到2021年期间，金沙酒业分别实现营收5.76亿元、15.26亿元、27.3亿元、60.66亿元。

在这4年时间里，金沙酒业的营收实现了10倍增长，亮出了“纯黑马”底色。金沙酒业宣布于2021年启动股改项目，计划用3年左右实现主板上市，并收获千亿市值。当时，金沙酒业在张道红主持下信心满满，似乎“百亿目标”已经唾手可得。

2022年10月份，华润出资123亿元收购金沙酒业55.19%的股权。此后，金沙酒业便开始遭遇“业绩变脸”——2022年，金沙酒业虽未公布全年业绩数据，但业内预估其年内营收约在36亿元左右，与上一年相比已近乎“腰斩”。

2023年，金沙酒业的业绩更糟糕，营收仅实现20亿元。

产区内斗

相煎何太急

2022年以来，白酒行业内卷加剧。对于酱酒产业来说，市场退潮和行业内卷，已经从茅台镇延伸到了被华润盯上的金沙产区。

中国酱酒看贵州，贵州酱酒看茅台。

在贵州，按照不同地域，酱酒又被细分为几个不同产区，其中仁怀产区、习水产区、金沙产区号称“贵州酱酒金三角”，茅台、习酒、金沙窖酒，分别是这几个产品的品牌担当。

不过，在金沙产区内部，金沙窖酒与金沙古酒之间发生的一场内斗，拳来脚往间，将产区内卷推上了高潮——2023年，因为与金沙窖酒发生商标纠纷，金沙古酒被法院判决侵权。其后，金沙古酒向国家商标局提出申请，要求判令金沙窖酒所持有的“金沙”商标无效！

以金沙窖酒与金沙古酒为代表所开展的产区内斗，已经让金沙产区自食恶果——在贵州省投资局发布的《贵州产业全景图》中，按照“四区多点”的生产空间布局理念，为贵州全省酱香型白酒产业集群规划了一个目标：2027年，3000亿。

作为一份省级产业规划，《贵州产业全景图》把茅台酒产区、茅台镇传统优势产区、仁怀集聚区、习水集聚区等酱香型白酒主产区规划进去了，把汇川、播州、赤水、桐梓等酱香型白酒产地也规划进去了，却唯独没有给金沙产区留哪怕一点位置。

酒质差

遭消费者嫌弃

一个白酒品牌，能否取得良好业绩，主要地看消费者能不能“喝起来”——不仅要喝服当地人，还要喝赢外地人！对于大多数白酒来说，先占领当地市场，再走出去布局全国，似乎是品牌成长的共同路径。

如果当地人不喝你的酒，外地人也不喝你的酒，这样的结果会不会让人很尴尬？答案是，一定会！一旦出现了这种情况，大概率是你的产品品质出现了问题，这使得它们受到消费者的强烈排斥，这时候，你还敢想实现企业业绩的持续增长？

实际上，在一些媒体有关金沙酒业的内容之下，经常有网友留言表达对其产品品质的不满。比如下面这几个，他们均表达了“不喝金沙酒”的意见，而在这些网友中，既有金沙本地人，也有来自其它地区的消费者。

从消费者的上述留言可以看出，金沙本地人不喝金沙酒的原因，中国软件国际月日注销万股已购回股份主要是在湖北宜化收购了这家酒厂之后，酒越做越烂，在他们眼里，现在的产品，还不如以前价格便宜的金沙酒好喝，他们甚至希望酒厂能把质量做回原来的味道。

不知道金沙酒业管理层看到上面的意见反馈之后，尴不尴尬，意不意外，他们又是否愿意沉下心来，从中找一找公司业绩出现大幅下滑的根源？

坑经销商

遭到酒商唾弃？

华润在接手金沙酒业之后，虽然进行了包括推新品、清库存、调人事等在内的多项调整，但业绩却并未得到显著改善，核心大单品“摘要珍品”的价格倒挂局面至今未能扭转。

2023年，金沙酒业的业绩大幅下滑，上半年仅实现9.77亿元营收，‌同比大幅下滑51.2%，‌净利润也同比下滑41%。导致这种结果的原因，或许离不开金沙酒业在渠道建设中，所挖下的一个个“坑”——这些坑，恰恰消磨掉了经销商对金沙酒业的信任和信心。

在某篇内容涉及金沙酒业的文章之下，有分别来自山东和广西的网友，似乎曾经在经销金沙酒业产品的时候受到过“暗伤”——这令他们对金沙酒业深恶痛绝。

这两位曾经做过金沙、摘要经销商的业内人士，在提及金沙酒业时，给出的信息量还是蛮大的，他们对金沙酒业的评价是：黑，业务员贪污，有奶便是娘，坑经销商，贪婪无限！

如果他们所反映的问题都是亲身经历，相信他们所发出的“这辈子再也不跟金沙做业务了”的慨叹，会在业内引起广泛共鸣。